KPI Anda Sudah Rapi di Excel. Tapi Kenapa Penjualan Masih Jalan di Tempat?
Kebanyakan KPI gagal bukan karena angkanya salah, tapi karena tidak pernah diturunkan jadi tindakan harian yang mengubah penjualan. Program 3 hari bersama Coach Tom MC Ifle ini membawa Anda dari merancang sistem KPI yang benar, sampai mempraktikkan cara ubah sistem itu jadi kenaikan omzet nyata.
Kenapa Kebanyakan Sistem KPI Gagal Menaikkan Penjualan
Bukan karena timnya malas. Sistemnya yang tidak pernah dirancang untuk mendorong perilaku yang tepat.
KPI ada, tapi tidak pernah jadi penggerak
- KPI terasa seperti formalitas administrasi, bukan penggerak kinerja nyata.
- Target besar perusahaan sulit diturunkan ke tugas harian tanpa memicu konflik antar-divisi.
- Target dan bobot terasa tidak adil, sehingga karyawan cenderung memanipulasi angka.
- Owner "buta" terhadap akar masalah karena tim sales hanya diukur dari omzet akhir bulan.
- Review kinerja bulanan membuang waktu, jarang menghasilkan tindakan perbaikan nyata.
Sistem yang dirancang, diturunkan, lalu dieksekusi
- Merancang KPI dengan framework yang teruji, bukan template generik dari internet.
- Cascading yang jelas dari direksi ke divisi ke individu tanpa kehilangan makna.
- Target dan bobot yang menantang, realistis, dan tidak bisa diakali.
- Menghubungkan aktivitas tim sales dengan indikator yang benar-benar memprediksi hasil.
- Ritme review yang mengubah angka menjadi keputusan dan tindakan korektif.
Dari Merancang Angka Sampai Mengeksekusi Penjualan
Tiga hari yang saling menyambung — bukan tiga materi yang berdiri sendiri.
Merancang Angka yang Benar
Diagnosis
Empat pola kegagalan KPI paling umum — tidak terhubung ke strategi, tidak bisa dikendalikan pemiliknya, saling bertabrakan antar-divisi, dan tanpa konsekuensi.
Membedakan KPI dari Sekadar Angka
Klasifikasi indikator hasil, penggerak, dan pendukung, serta implikasinya terhadap keputusan.
Leading vs Lagging
Menemukan angka yang bergerak lebih dulu agar tidak selalu terlambat bereaksi.
Framework MPRA
Uji kelayakan setiap KPI — terukur, punya pemilik jelas, relevan terhadap strategi, dan bisa ditindaklanjuti.
Bedah KPI Perusahaan Sendiri
Peserta membedah dan merombak KPI yang sedang berjalan di perusahaannya masing-masing, langsung di sesi ini.
Menurunkan, Menjalankan, Menguangkan
Cascading
Menurunkan sasaran dari direksi ke divisi ke individu tanpa kehilangan makna atau memicu konflik.
Target Setting & Pembobotan
Menentukan target yang menantang tapi realistis, dan bobot yang tidak bisa diakali.
Ritme Review
Struktur review yang mengubah angka menjadi keputusan dan tindakan korektif.
KPI, Penilaian Kinerja & Kompensasi
Mengaitkan KPI dengan appraisal dan insentif tanpa memicu perilaku yang merusak bisnis.
Draf Sistem KPI Siap Jalan
Peserta menyelesaikan draf sistem KPI perusahaannya sendiri, siap dijalankan minggu depan.
Powerful KPI untuk Penjualan
Menemukan Kebocoran Bisnis
Memetakan perjalanan pelanggan dari prospek sampai transaksi berulang untuk menemukan titik bocornya penjualan.
Empat Pengungkit Penjualan
Membedah tiap variabel penjualan dan menentukan indikator penggeraknya.
KPI Tim Penjualan yang Mengubah Perilaku
Indikator aktivitas yang benar-benar memprediksi hasil, bukan sekadar target omzet.
Menaikkan Margin Tanpa Menaikkan Harga
Mengenali produk, pelanggan, dan kanal yang justru merugikan bisnis.
Dashboard Satu Halaman
Menyusun satu halaman berisi angka yang benar-benar perlu dilihat setiap minggu.
Rencana Eksekusi 90 Hari
Menentukan tiga angka prioritas dan ritme review agar benar-benar bergerak.
Coach Tom MC Ifle
Founder & CEO Top Coach Indonesia. Business Coach bersertifikasi ICF & CCF, dengan lebih dari 25.000 jam coaching dan telah mendampingi 120+ perusahaan.
Mentor program Juragan Jaman Now Metro TV Season 1–5, serta narasumber podcast Close The Door bersama Deddy Corbuzier.
Anda Tidak Pulang dengan Konsep. Anda Pulang dengan Sistem.
Draf Sistem KPI Sendiri
Bukan template generik — draf yang dirombak langsung dari data KPI perusahaan Anda.
Peta Cascading Rapi
Dari level perusahaan hingga individu, tanpa kehilangan makna atau memicu konflik.
Struktur Review Meeting
Ritme review bulanan yang bisa langsung dieksekusi mulai bulan depan.
Peta Kebocoran Penjualan
Spesifik sesuai model bisnis Anda — dari prospek masuk sampai transaksi berulang.
Draf Dashboard Satu Halaman
Untuk kontrol bisnis mingguan yang jauh lebih tajam daripada laporan bulanan.
Rencana Eksekusi 90 Hari
Tiga metrik prioritas dan ritme review supaya sistem ini benar-benar bergerak.
Empat Bonus Tambahan untuk Anda
Didapatkan begitu Anda mendaftar — untuk mempercepat penerapan sistem KPI Anda.
Akses GRATIS Dashboard KPI Profitku.id
Kelola dan pantau KPI perusahaan Anda langsung di platform Profitku.id.
Online Course KPI Mastery for Business Excellence
Materi video lanjutan untuk memperdalam penerapan sistem KPI di bisnis Anda.
KPI Guide Book
Panduan referensi merancang dan menjalankan sistem KPI, dalam format digital.
KPI Checklist
Daftar periksa praktis untuk memastikan setiap KPI yang Anda rancang sudah tepat.
Pilih Paket yang Sesuai dengan Kebutuhan Anda
Paket KPI Transformation sudah mencakup seluruh rangkaian 3 hari — daftar sekali, ikuti semuanya.
- Seluruh materi & praktik Paket KPI Mastery (Hari 1 & 2, online) Value Rp 2.500.000
- Hari 3 workshop offline di Jakarta, 10.00–16.00 WIB Value Rp 2.500.000
- Fokus Hari 3: kebocoran bisnis, dashboard satu halaman, rencana eksekusi 90 hari
- Termasuk Semua 4 Bonus Eksklusif:
- Akses GRATIS Dashboard KPI Profitku.id Value Rp 1.500.000
- Online Course KPI Mastery for Business Excellence Value Rp 997.000
- KPI Guide Book Value Rp 297.000
- KPI Checklist Value Rp 147.000
- Hari 1 & 2 webinar online lengkap (Sesi 1–8)
- Dari diagnosis KPI hingga cascading, target setting, dan ritme review
- Praktik merombak KPI perusahaan sendiri di kedua hari
- Termasuk Semua 4 Bonus Eksklusif:
- Akses GRATIS Dashboard KPI Profitku.id Value Rp 1.500.000
- Online Course KPI Mastery for Business Excellence Value Rp 997.000
- KPI Guide Book Value Rp 297.000
- KPI Checklist Value Rp 147.000